堪称科技界“春晚”的CES（国际消费电子展）2018于美国时间 1月12日圆满落下帷幕。本届展会共汇聚来自150个国家、近4000个展商，产品覆盖28个品类。其中，有80多家东莞企业组成的“东莞制造”矩阵也在展会中亮相，有的企业连续10年参展，有的企业获得10多项合作意向，收获颇丰。

    架起与客户交流平台

    2018CES是该展会连续举办的第51届。东莞市晋源祥塑胶五金电子有限公司是该CES的老朋友，已经连续参加10届CES，具有相当丰富的参展经验。董事长秦国斌每年都会亲临展会现场。公司主要生产手机保护套，硅胶类礼品，在CES上备受买家青睐。

    秦国斌告诉记者，公司产品获得多项专利，并与迪士尼等著名品牌长期合作。不光是在CES，还是在其他展会，都受到采购商的肯定。

    秦国斌向记者透露，CES既是一个展示产品，获取订单的平台，又是对外展示企业形象的舞台，通过像CES这类专业的展会，更多的展示企业产品和形象，对于企业开拓境外市场能够提供更多的帮助。

    纳百川（NBC）与业内BOSE、Sennheiser、JBL/AKG等一线品牌展开广泛合作，主要生产大电流连接器、LED灯具连接器等产品，此次亮相CES的大电流连接器具有可快速插拔，温升低，接触性能佳，防护等级高等特点。此外，该公司的自有品牌—ANEN也首次在CES展会上亮相，获得采购商欢迎。

    该公司相关负责人李先生告诉记者，此次纳百川在CES上收获颇多，以往服务的客户，如法国、越南、加拿大等地的，以及前从未见面，都透过此次CES有了更好的交流，并达成了10多项初步合作意向。

    李先生表示，CES汇聚全球无数的品牌，提供了一个很好的交流平台，展会期间，纳百川拜访了20多家原先服务过的客户，与大家有了更深入的沟通，对接下来的合作有了更清晰的认识。

    展会对东莞企业有重要意义

    此次是高联电子第一次参展CES。该公司带来工业级存储系列产品和外置存储系列产品/集线器/扩展坞四类产品，其中集线器产品为CES首发，展会反应比较好。该公司负责人兴奋的告诉记者，有一位做亚马逊的客户现场买走两款集线器样品。另外，最新规格新的USB 3.1 Type-C的产品是客人关注较多的，甚至有客人现场讨论定制此类产品的相关配置及参数。

    该负责人透露，据现场客户的反馈，存储产品多盘位、带阵列功能的存储盒是比较受欢迎的。目前高联电子已经有4盘位和5盘位及8盘位的三款产品投入市场。带阵列功能的相关型号也在设计中，预计上半年可出功能样品。

    该负责人表示，CES让高联电子有了直接面对美国市场的机会，对企业的产品市场应用调研以及产品研发与推广具有非常积极的指导意义。

    据记者了解，展会对于东莞的外向型企业获取订单非常重要，除了CES外，像日本的礼品展等，以及国内的广交会等，都是东莞企业抢抓订单的重要平台。

    东莞晋源祥塑胶五金电子有限公司每年都会参加6-7个境外展会。秦国斌表示，持续有效的参展，才能起到更好的展会效果，企业只有走出去，才能实现全面转型升级的目标。

    东莞本土的展览公司—天涯展览此次组织了24家企业参加CES，其中东莞企业家数21家。参展企业主要以消费类电子为主，如耳机，蓝牙音箱，手机保护壳等周边产品。该公司负责人付卓沛表示，天眼展览已经连续3年组织东莞企业参加CES，每年的参展企业都有大幅增加，越来越多的参展企业更注重线上线下相结合的方式来拓展海外市场。展会已经成为企业开拓市场必不可少的途径。

    据了解，天涯展览每年在电子，包装，礼品，美容，模具，珠宝，服装等行业都有组展。今年，该公司还将组织德国汉诺威CEBIT消费类电子展，德国柏林消费类电子展，德国慕尼黑电子元器件展，印度班加尼尔电子元器件展等专业电子展。

    付卓沛告诉记者，企业参展一方面可以拓展海外市场，其次是可以了解同行及行业发展趋势，此外，更多的亮相大型展会也可以证明公司实力，让更多的买家了解企业自身。像CES这种行业大展，对于参展企业来说，能在展会现场直观的了解买家的需求，就是很大收获。

    【采写】戴双城  编辑： 冯文美